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2015年今年的双十一您开始备战了吗??

时间就是金钱,商机就是速度。如果作为商家的我们,现在不加把劲,可能就晚了。凡事都有一个准备的过程,要有充分的准备,才能胸有成竹。古人打一场战都要策划很久,现在商场如战场,凡事都要准备妥当,做到万事俱备,只欠东风的状态才是最好的状态。那么,今年的双十一大促,你准备好了没有?打算怎么样的准备?勿临渴而掘井, 宜未雨而绸缪。猫儿这些日子旅游去了,新款也即将来临,所以马上又要回到网商的紧张状态中,为新一季,为接下来的双十一做好准备。我是这么考虑的:

       一:备好货源,粉墨登场。

 

       现在是很多类目正在上新的时候,季节的转换意味着下一个销售旺季来临。很多卖家朋友们正在夜以继日的赶着上新。不过猫儿在这里提醒一句,上新不是越快越好,越多越好。要看好上新的时间段。也不能上得太多,服装类目的可以一天一款,争取让人感觉你的店铺有在天天变化就行。现在是消费者们想看但又不想买的时候,上的太多没必要。你要做的是在背后先了解市场了解消费趋势和流行元素,然后再把这种新的理念告诉你的顾客们。

 

       二:店铺装修,图片拍摄。

 

        要知道下一季将要流行的趋势和款式之后,就可以确定哪款来当你的“镇店之宝”。也就是大家所说的爆款,要打造一个爆款对于我们小卖家来说不是一夜之间 就能做到的事情。要通过积累人气,积累流量,积累销量等一系列才能做到的。所以,精美的图片是很有必要的,大家都知道淘宝产品是靠图片来说话的,看卖的好的产品图片都是很吸引人的。 淘宝店铺所说的主图是指什么地方的图?主图即发布商品时放在第一位置的图片,在产品发布以后,在买家搜索时首先看到的图片,以及打开宝贝页面后显示的第一张图以及左边的四张图。商品详情页第一屏左侧商品图的第一个位置,叫商品主图,在这个位置出现的视频,即是主图视频由于商品主图是买家进入详情页第一眼所见,所以主图的呈现效果在整个详情页中显得尤为重要。主图是决定一个商品转化率的重要因素之一。 

      

       三:打动粉丝,引爆流量。

 

       既然新款上架了,爆款也定位了。就应该第一时间让你的粉丝们,也就是你的顾客和准顾客们知道这些信息。让他们为你捧场。现在的粉丝,可以是微淘粉丝,老顾客,豆瓣粉丝,新浪粉丝以及其他平台的粉丝。只要有粉丝的地方就会有商机,有商机的地方就能有销量。先把粉丝这一块做好,让他们成为你店铺进进去去的人群。久而久之,他们心动了,就会行动。

 

       四:步步为营,设置悬念。

 

       要知道,我们做这些的最大目的是为了双十一期间的销售,所以我们要有目标性地进行营销,把这种营销当成一盘棋,步步为营。比如上新,流引,引粉丝,做好详情,让他们知道双十一期间会有特价,或者在那天拍单的会有什么礼物送,会给怎么样的不一样的优惠和好处。这些都是想把亮点放在双十一,让他们对今年的双十一有个盼头,有个期待,有个美丽的心情。

 

       五:售后到位,精准关联。

 

       我发现,我们中小卖家真正能做到顾客心坎中的,大都不是因为产品的质量,而是因为店铺的风格以及客服的魅力和售后的到位服务。既然这是我们的特色,那就要彻底把这份特色做好。如果在双十一前购买的顾客,我们一定要给他们最好的售后,争取让他们在双十一期间再来光临我们的店铺。很多买家有时买了你的产品后,就会把你的店铺忘了,要争取让他们记住,让他们怀念直到让他们心动。让他们知道,成为老顾客后,如果在双十一期间再购买的话,会是什么样的会员价。让他们买完衣服后可以买裤子,买裤子可以搭配鞋子之类的关联营销。多买多优惠。

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     【问题思考】

 

       我希望,双十一不仅仅是哪一个电商平台的日子,而是真正的电商消费日。属于买家们的网购消费日。那么,这一天就会变得更深入人心,有意义更值得期待。网购应该是一种时尚,一种快乐,一种享受。作为商家,要把营销的过程策划得休闲更让人愉快一点,而作为买家,网购就是一种乐趣而不是一种挑剔。买卖双方,且购且愉快着,这是大家都想要的境界。针对今日的话题,大家应该思考一下:

 

       一:你现在开始为双十一准备了吗?

 

      二:你的店铺该有怎么样的特色准备?

 

      三:你觉得双十一对你和对买家有没有什么吸引力?

 

 

                                                                                                                                                               部分转自淘宝论坛

 

 

 

 

2015-08-01 12:25:33
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